在竞争激烈的汽车市场中，销量数据如同晴雨表，直观反映着一个品牌的市场表现和发展态势。近期，智己汽车在周销量排行榜上的表现令人大跌眼镜，再次垫底的成绩引发了广泛关注。尤其是在被寄予厚望的 “车展周”，其成交量仅为 1000 台出头，这与智己官方在今年上海车展宣称新款 L6 发售后订单量超过 9000 台的数据形成了巨大反差，也将智己品牌目前面临的种种危机暴露无遗。
销量长期低迷，目标遥不可及
智己汽车的销量问题并非一朝一夕之事，实际上从去年开始，其销量增长就举步维艰。回顾 2024 年，智己全年累计销量为 6.5 万台，尽管相较于之前有一定的增长趋势，但与年初既定的 12 万台销量目标相比，仅完成了总目标的五成左右，整体表现不尽如人意。进入 2025 年，情况并未得到明显改善，从周销量数据来看，持续处于低位徘徊的状态。在 “车展周” 这样本应是销售旺季的时段，成交量也仅有 1000 台出头，这不仅反映出智己汽车当前市场需求的疲软，也暗示着其在市场竞争中面临着巨大的挑战。
深入分析智己汽车销量不佳的原因，首先是品牌定位不够清晰明确。智己从诞生之初就试图打造高端形象，但其产品线价格跨度较大，从最初的 40 万价位到如今瞄准 20 万 + 的市场，品牌定位在不断调整变化，这使得消费者对其品牌形象感到困惑，难以精准定位目标客户群体。例如，早期推出的智己 L7 Pro 定价高达 40.88 万元，试图冲击豪华车市场，但由于品牌知名度和市场号召力不足，销量惨淡。而后，智己 LS6 以 22.99 万元起售价杀入 20 万元级市场，虽凭借高性价比吸引了部分消费者，但其频繁的价格调整和定位转变，让消费者对品牌价值产生了怀疑，影响了潜在客户的购买决策。
其次，市场竞争日益激烈，同级别竞品众多，智己汽车在产品竞争力方面未能展现出足够的优势。在新能源汽车领域，各大品牌纷纷推出具有竞争力的产品，无论是在续航里程、智能配置还是车辆性能上，都在不断提升。智己汽车虽然在部分车型上搭载了先进的智能驾驶系统和高性能硬件，但在整体产品力上，与特斯拉、比亚迪、蔚来等头部品牌相比，仍存在一定差距。此外，一些新兴品牌也凭借独特的产品定位和营销策略，迅速抢占市场份额，进一步挤压了智己汽车的生存空间。
再者，智己汽车在渠道建设方面相对滞后。目前，其 4S 店布局不够广泛，在一些城市甚至尚未覆盖，这给消费者的购车和售后带来了不便。据了解，有消费者反映周边多个城市仅有一家 4S 店，且店内客流量稀少，销售服务态度不佳，这严重影响了消费者的购车体验。而在售后服务方面，部分地区的售后维修网点不足，维修保养不便捷，也使得消费者对购买智己汽车心存顾虑。
人事调整效果不佳，未能扭转乾坤
面对销量持续下滑的严峻态势，智己品牌在过去一年内进行了多项内部人事调整和任命，其中新增 CMO 职位，并由李微萌担任，期望通过营销层面的变革来扭转销量颓势。然而，从近半年的市场表现来看，李微萌的上任似乎并未达到预期效果，智己汽车的销量依然处于低迷状态。即使在车展这样能够集中展示品牌形象和产品优势的重要契机下，销量也未能实现明显增长，这不得不让人对其营销策略和执行效果产生质疑。
在营销手段上，智己汽车未能有效抓住消费者的痛点和需求。当前汽车市场消费者更加注重产品的性价比、智能化体验以及品牌口碑。智己汽车在宣传推广过程中，虽然强调了产品的一些优势，如智能驾驶技术、高性能配置等，但在如何将这些技术优势转化为消费者切实可感的使用价值方面，缺乏有效的沟通和传播。例如，其智能驾驶系统虽然具备先进的技术参数，但在实际使用中，部分车主反映存在误判、不稳定等问题，而智己汽车在营销过程中未能及时回应这些问题，也没有突出解决问题的措施和成果，导致消费者对其智能驾驶技术的信任度降低。
此外，智己汽车在品牌传播方面缺乏系统性和连贯性。营销活动往往各自为政，没有形成统一的品牌形象和传播声音，使得消费者对智己品牌的认知较为模糊。在社交媒体时代，汽车品牌需要通过多样化的渠道与消费者进行互动和沟通，及时了解消费者的反馈并作出调整。智己汽车在这方面的表现相对滞后，社交媒体平台上的品牌活跃度不高，与消费者的互动较少，无法有效利用社交媒体的传播力量提升品牌知名度和美誉度。
数据冲突，消费者该信谁？
当真实的周销量榜和智己 “理想化” 的订单量相互冲突时，消费者不禁陷入困惑：到底应该相信哪个数据？智己官方宣称的新款 L6 订单量超过 9000 台，这一数据无疑展现出了产品的火爆和市场的认可，但实际周销量却仅为 1000 台出头，两者之间的巨大差距让人难以理解。这种数据上的矛盾不仅引发了消费者对智己汽车销量真实性的怀疑，也对其品牌公信力造成了严重冲击。
从消费者的角度来看，他们在购车过程中往往会参考品牌的销量数据和市场口碑。销量数据一方面反映了产品的市场受欢迎程度，另一方面也间接体现了产品的质量和可靠性。当官方数据与实际市场表现出现如此大的偏差时，消费者会对品牌产生不信任感，担心自己购买的产品是否真的如官方宣传的那样优秀。此外，智己汽车此前在价格策略上的不稳定，如部分车型频繁降价，也让消费者对其品牌价值产生了质疑，担心购买后车辆会迅速贬值。
对于智己汽车而言，公信力的缺失将严重影响其未来的市场发展。在竞争激烈的汽车市场中，品牌公信力是吸引消费者购买的重要因素之一。如果消费者对品牌失去信任，即使产品本身具有一定的优势，也很难在市场上获得成功。智己汽车需要及时、透明地解释销量数据与订单量之间的差异，向消费者展示真实的市场情况，并采取有效措施提升产品质量和服务水平，重建品牌公信力。
智己汽车目前正处于品牌发展的关键时期，销量低迷、人事调整效果不佳以及公信力受到质疑等问题，如同三座大山压在智己汽车的肩头。要想在竞争激烈的汽车市场中实现突围，智己汽车必须正视这些问题，从明确品牌定位、提升产品竞争力、优化渠道建设、改进营销策略以及重建品牌公信力等多个方面入手，制定切实可行的发展策略。只有这样，智己汽车才能逐步摆脱当前的困境，走向健康、可持续的发展道路。对于广大消费者而言，他们也期待智己汽车能够通过自身的努力，重新赢得市场的认可，为消费者带来更优质的产品和服务。
